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展后穷追不舍,为的是下一名客户

2013-11-23 15:44:32 作者: 来历:

展会营销分为会前筹办、会中履行、会后跟进三局部。会前勤奋做好筹办任务,会中当真履行、揭示品牌精髓、做出亮点,会后强势跟进,这是品牌胜利办展的无力保证。
  当展会准期落下帷幕,品牌顺遂撤展后,名目小组职员远没到大功乐成的时辰。会后任务焦点是:打扫疆场、清算战利品,乘势穷追不舍。   1.对于展会营销的评价,不能以就地的成交与否论成败。品牌参与服装网www.vhao.net博览会而不是展销会。展会营销更应懂得为一次投资,分期返还。至于返还时是不是增值,就得看企业在会后若何做?   2.返程后,企业合时候构造会前准备小组、会中名目小组及企业其余相干职员对展会营销停止总结。并就会后跟进事件停止协作落实。   3.当即构造拓展职员对动向客户停止跟进和拜候,极力催成协作。   4.当即构造媒体撑持职员对展会停止报道,坚持展会后续品牌推行。   5.当即构造企划职员和终端撑持职员环绕展会营销结果对终端经营停止宣扬和撑持。   6.当即构造相干职员对谍报组搜集的各类信息停止清算归档、分化和落实。   7.不要等闲否认有关信息和材料,这些信息和材料应集合归档,这些都能够成为企业将来有效的资本。   8.保管好到访但动向不强的客户材料,坚持按期接洽,不时保持和更新客户对品牌的领会,不时进步客户对品牌的决定信念。   ——参展返来,应在一周内与客户相同停止相同,并且每过两、三个月接洽一次。   ——在每次新品宣布会、招商会、或定货会前夜,与这些客户停止接洽,说不定他会成为你的客户。   ——当你去这些客户地点地出差时,接洽一下、劈面访问一下,他能够会成为你下一名客户。

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