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展会后能够对五种客户动手

2013-11-23 15:21:00 作者: 来历:

    参与完展会后,倡议:外贸职员应按照参展取得的相干材料,实时与客户相同接洽,如许,能力保障定单得手……
    
    对展会的客户,普通归为以下几类:
    
    1、已签条约的客户。
    
    这些返来后普通都是按照他的请求给他具体的材料,接着便请求他开证,或汇订金过去。不过这些跟你签过条约的客户也并不表现就必然会给你下单,此刻这类环境已很遍及,有些客户跟你签过条约了,但事后他在别的的供给商那边有了便好的价钱或更好的ITEM,便会把单下给别人。或归去后市场产生变更,决议产生转变而打消定单等等。对他们来讲,条约完整不束厄局促感化,条约只是相称于P/I,只是一种情势。以是对此种客户,也要谨慎相同,一旦呈现他迟不开证或不汇订金的环境,请进步警介,实时跟他相同,看是不是呈现甚么题目,采用响应的办法,说不定你就能够挽回一个定单,一个客户。
    
    2、成心向要下单的客户。

    
    这有点像于网上询价,只能从你与他们的相同中判定出此客户的潜力水平。普通产物问的越具体,条目谈得越细心机遇越多。对这些客户,返来后便实时接洽,把一切的材料一切的所触及到的题目表明清清晰楚给他发去,也顿时落实打样(普通这些客户都是有请求打样的)。对这些客户,偶然也会寄了样品就没了动静,罕见的缘由便是他们在收到一切样品(包含别人的样品)后不择取你们的产物下单, 或市场产生了变更等等,那也不要抛却,对峙接洽,有新的产物实时向他保举,今后仍是有协作的机遇。
    
    3、对某个条目或价钱谈不来的客户。
    
    返来后即便你们决议能按他的请求来做,也不要顿时让步,先发个邮件或打个德律风(仍是果断你们先前的决议)看看环境再做决议,若是客户已有必然的心软,那你们就胜利了,若是他对峙本身的决议,那你们能够让步的话再向他让步也不晚。。
    
    4、对请求发材料的客户,按他所说的请求尽能够把具体的材料发给他。
    
    5、对随意看看,随意问问的客户。
    
    在参展的时辰,他只是去你们那随意看看,问问,这些客户没底,说不定他们是在探行情。那这些客户可就得凭他的手刺来接洽了,若是手刺有他们的网址那是好了,先观赏观赏他们的网站,查清他们的秘闻,他们首要运营甚么样的产物,再按照差别的环境向他发差别的材料。说不定你们这次没带去参展的产物恰是他们的主营产物。
    
    同时也要按照他在你们摊位看的那种产物发材料)看是不是有协作的机遇。
    
    咱们都晓得,相同中罕见的困难便是 发EMAIL 给客户后客户没了动静。对这类环境,我以为德律风是好的相同方式,打个德律风去,跟他相同相同,看看是如何回事,如何的一种环境,是不是能够采用办法处理。固然对某些环境不告急的客户,请耐烦期待些时候,隔几天再发邮件,由于有些客户归去后会休个假,有些客户在展会竣事后并不顿时归去。偶然发了EMAIL半个月后才答复,说是刚到他国度。
    
    对一段时候还没回的客户,这时候一个德律风仍是必须的。

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